Cum se calculează profitul pe eMAG
Profitul net nu este diferența dintre prețul de vânzare și prețul de achiziție. Între ele stau comisionul eMAG, livrarea, impozitul și - dacă ești plătitor - TVA-ul. Calculatorul parcurge exact pașii de mai jos, pentru fiecare tip de fulfillment în paralel.
- Încasarea totală = prețul produsului plus taxa de livrare plătită de client. La comenzile Genius taxa de livrare este zero.
- Comisionul eMAG = procentul categoriei aplicat la prețul produsului. Livrarea nu este comisionată.
- Costurile operaționale = livrare sau fulfillment, plus orice alte cheltuieli pe comandă.
- Costul mărfii = prețul de achiziție plus transportul până la tine.
- Impozitul = 1% aplicat pe încasarea totală la microîntreprinderi, ori 16% aplicat pe profitul brut peste plafon.
- Profitul net = încasarea totală minus toate costurile de mai sus, minus impozitul.
De aici ies cei doi indicatori pe care merită să-i urmărești: marja (profit net raportat la încasare) și ROI-ul (profit net raportat la banii investiți în marfă).
Comision eMAG pe categorii
Comisionul depinde de categoria în care listezi, nu de contul tău. Tabelul rezumă cele 1.987 de subcategorii din grila eMAG folosită de platformă, grupate pe liniile principale de produse.
| Linie de produse | Interval comision | Median | Subcategorii |
|---|---|---|---|
| Casă & Grădină | 8% – 22% | 18% | 477 |
| Electro-IT | 7,5% – 20% | 16% | 466 |
| Modă & Sport | 7,5% – 23% | 20% | 378 |
| Consumabile | 7% – 20% | 16% | 304 |
| Media & Jucării | 4% – 22% | 16% | 267 |
| Auto | 2% – 20% | 14% | 95 |
Extremele contează mai mult decât media: aceeași linie poate conține subcategorii de 2% și subcategorii de 23%. Înainte să calculezi, verifică procentul exact al subcategoriei în care listezi.
FBM, Genius sau FBE
Comisionul este identic la toate trei. Ce diferă este cine plătește livrarea și cine ține stocul - și de acolo vine, de obicei, toată diferența de marjă.
FBM – Non-Genius
Livrezi tu, iar clientul plătește taxa de livrare. Taxa intră în încasarea ta, costul curierului iese din ea. Comisionul se aplică doar la prețul produsului.
FBM – Genius
Tot tu livrezi, dar clientul Genius are livrare gratuită. Nu mai încasezi taxa de livrare, însă costul curierului rămâne al tău - varianta care erodează cel mai des marja.
FBE – Fulfilled by eMAG
Stocul stă la eMAG, care se ocupă de depozitare și livrare. În loc de costul curierului plătești tariful de fulfillment, iar comisionul rămâne același.
Întrebări frecvente
Cât costă să vinzi pe eMAG?
Costul principal este comisionul eMAG, între 2% și 23% din prețul de vânzare, în funcție de categorie. Peste el se adaugă costul de livrare (sau tariful de fulfillment, dacă folosești FBE), costul produsului și transportul până la tine, plus impozitul - 1% pe venit pentru microîntreprinderi, ori 16% pe profit peste plafon. Dacă nu ești plătitor de TVA, TVA-ul de pe comision și de pe marfă se adaugă la costuri, pentru că nu îl poți deduce.
Cum se calculează comisionul eMAG?
Comisionul se aplică la prețul de vânzare al produsului, nu și la taxa de livrare încasată de la client. Un produs de 200 lei într-o categorie cu comision de 15% înseamnă 30 lei comision, indiferent cât plătește clientul pentru livrare.
Care e diferența dintre marjă și ROI?
Marja este profitul net raportat la încasarea totală: cât îți rămâne din fiecare leu vândut. ROI-ul este profitul net raportat la banii investiți în marfă (preț de achiziție plus transport): cât produce fiecare leu investit. Un produs ieftin poate avea marjă mică și ROI foarte bun, iar un produs scump poate arăta invers.
De ce scade profitul la comenzile Genius?
Clienții Genius au livrare gratuită, deci taxa de livrare nu mai intră în încasarea ta, dar costul livrării rămâne. La același preț de vânzare, o comandă Genius îți lasă mai puțin decât una obișnuită - de aceea calculatorul afișează FBM Non-Genius, FBM Genius și FBE una lângă alta.
Plătesc TVA la comisionul eMAG?
Dacă ești plătitor de TVA, comisionul și celelalte servicii eMAG sunt facturate cu TVA, pe care îl deduci din TVA-ul colectat pe vânzări. Dacă nu ești plătitor de TVA, TVA-ul de pe aceste servicii devine cost real și trebuie inclus în calcul.
Ce preț trebuie să cer ca să ies pe o anumită marjă?
Calculatorul are un mod inversat: introduci marja pe care o vrei și îți arată prețul de listare necesar pe fiecare tip de fulfillment, cu toate costurile și impozitele deja scăzute.
Ghiduri detaliate
Vrei să vezi și ce merită listat, nu doar cât îți rămâne? Explorează nișele sau citește ghidurile pentru vânzătorii eMAG.