FBE vs FBM pe eMAG
Comisionul e identic în ambele variante. Diferența de profit vine în întregime din cine ține stocul și cine plătește livrarea - iar cel mai scump scenariu nu e nici FBE, nici FBM, ci comanda Genius livrată de tine.
Ce se schimbă și ce nu
Trei lucruri rămân identice indiferent de variantă: comisionul categoriei, prețul pe care îl stabilești și impozitul pe care îl plătești. Se schimbă doar logistica - și, odată cu ea, marja.
| Variantă | Stocul stă | Livrează | Clientul plătește | Costul tău logistic |
|---|---|---|---|---|
| FBM – Non-Genius | La tine | Tu, prin curierul tău | Taxa de livrare | Costul curierului |
| FBM – Genius | La tine | Tu, prin curierul tău | Nimic pentru livrare | Costul curierului |
| FBE | În depozitul eMAG | eMAG | Depinde de comandă | Tarifele de fulfillment eMAG |
Costul real al unei comenzi Genius
Pe același produs, la același preț de listare și cu același comision, o comandă Genius livrată de tine lasă mai puțin decât una obișnuită. Clientul nu mai plătește transportul, dar curierul tot trebuie plătit.
Cifrele vin dintr-un produs de 200 lei cu 15% comision, 15 lei cost de livrare și 95 lei marfă, firmă neplătitoare de TVA pe impozit de 1% pe venit.
Cum să alegi
Decizia nu se ia pe principii generale, ci pe patru întrebări concrete despre produsul tău:
Cât cântărește și cât ocupă?
Tarifele de fulfillment cresc cu volumul și greutatea, în timp ce costul tău de curier crește mai lent. Cu cât produsul e mai voluminos, cu atât FBM devine mai competitiv.
Cât de repede se rotește stocul?
Depozitarea la eMAG se plătește pe timp. Un produs care stă luni întregi în depozit acumulează cost fără să vândă; unul care se rotește rapid amortizează tariful.
Câte comenzi ai pe zi?
La volume mici, timpul tău de ambalare și predare nu apare în calcul, dar există. La volume mari devine un cost real de personal, pe care FBE îl elimină.
Ce pondere au comenzile Genius?
Dacă cea mai mare parte a vânzărilor vine de la clienți Genius, prețul trebuie construit pe scenariul Genius, nu pe cel obișnuit - indiferent de varianta aleasă.
Întrebări frecvente
Ce înseamnă FBE pe eMAG?
FBE (Fulfilled by eMAG) înseamnă că îți trimiți stocul în depozitul eMAG, iar ei se ocupă de depozitare, ambalare, livrare și de o bună parte din relația cu clientul. În loc să plătești curierul la fiecare comandă, plătești tarifele de fulfillment ale eMAG.
Ce înseamnă FBM pe eMAG?
FBM (Fulfilled by Merchant) înseamnă că ții stocul la tine și livrezi tu fiecare comandă. Controlezi ambalarea și costul de transport, dar te ocupi de toată logistica și de termenele de livrare.
Comisionul e mai mare la FBE?
Nu. Comisionul depinde exclusiv de categoria produsului și este identic la FBM și FBE. Ce se schimbă între ele este structura costurilor logistice, nu procentul reținut de eMAG.
Care variantă e mai profitabilă?
Nu există un răspuns valabil pentru toate produsele: depinde de raportul dintre tarifele de fulfillment și costul tău real de livrare, de viteza de rotație a stocului și de cât cântărește produsul. Singurul mod de a decide corect este să compari profitul net pe aceeași comandă, în ambele variante.