Cât costă să vinzi pe eMAG
Comisionul e doar prima linie din listă. Între prețul afișat clientului și banii care rămân la tine sunt cinci costuri distincte - iar unul dintre ele apare abia la comenzile Genius.
Din ce se compune costul
Comisionul variază între 2% și 23%, cu o mediană de 16%, dar el singur nu îți spune nimic despre profit. Lista completă arată așa:
Comisionul eMAG
Un procent din prețul produsului, stabilit de subcategoria în care listezi. Nu se aplică la taxa de livrare și nu depinde de modul de fulfillment.
Livrarea sau fulfillmentul
La FBM plătești curierul; la FBE plătești tariful de depozitare și livrare al eMAG. La comenzile Genius clientul nu plătește transportul, dar costul rămâne al tău.
Costul mărfii
Prețul de achiziție plus transportul până la tine. E singurul cost pe care îl controlezi complet - și baza de raportare pentru ROI.
Impozitul
Cotă unică de 1% pe încasarea totală la microîntreprinderi, ori 16% pe profitul brut peste plafonul de 100.000 euro. La impozitul pe venit plătești chiar dacă produsul iese pe pierdere.
TVA-ul
Dacă ești plătitor, TVA-ul de pe comision și servicii se deduce. Dacă nu ești, rămâne cost real și scumpește fiecare linie de mai sus.
Un exemplu complet
Un produs listat la 200,00 lei, cumpărat cu 90,00 lei plus 5,00 lei transport, într-o categorie cu comision de 15%. Firmă neplătitoare de TVA, impozit 1% pe venit, livrare FBM cu 15,00 lei cost de curier și 20,00 lei încasați de la client.
| Linie | Sumă |
|---|---|
| Preț produs | 200,00 lei |
| Taxă livrare încasată | 20,00 lei |
| Comision eMAG (15% + TVA) | -36,30 lei |
| Cost livrare (cu TVA) | -18,15 lei |
| Cost marfă + transport (cu TVA) | -114,95 lei |
| Impozit (1% pe venit) | -2,20 lei |
| Profit net | 48,40 lei |
Marja este 22% din încasare, iar ROI-ul 42,1% raportat la cei 114,95 lei investiți în marfă. Din 220,00 lei încasați, îți rămân 48,40 lei.
Firma din exemplu nu este plătitoare de TVA, deci fiecare cost apare cu TVA inclus: nu îl deduce, îl plătește. Aceeași comandă la o firmă plătitoare de TVA lasă 77,80 lei, pentru că cei 29,40 lei de TVA se recuperează.
Aceeași comandă, client Genius
Clientul Genius are livrare gratuită. Prețul produsului nu se schimbă, comisionul nu se schimbă, costul curierului nu se schimbă - dispare doar taxa de livrare pe care o încasai.
Marja scade de la 22% la 14,3%. Dacă îți construiești prețul pe comanda obișnuită, fiecare client Genius îți taie din marjă exact suma de mai sus - și clienții Genius sunt cei care cumpără cel mai des.
Întrebări frecvente
Costă ceva să deschizi cont de vânzător pe eMAG?
Costul care contează pe termen lung nu este înregistrarea, ci comisionul reținut din fiecare vânzare, între 2% și 23% în funcție de categorie. Peste el se adaugă livrarea sau fulfillmentul, costul mărfii și impozitul.
Care sunt costurile pe care le uită cei mai mulți vânzători?
Trei: TVA-ul de pe comision, dacă nu ești plătitor de TVA și nu îl poți deduce; livrarea la comenzile Genius, unde clientul nu plătește transportul, dar tu îl plătești; și retururile, care anulează marja pe mai multe comenzi deodată.
Cât ar trebui să fie adaosul ca să merite?
Depinde de comisionul categoriei și de modul de livrare, dar regula de verificare e simplă: calculează profitul net pe comanda Genius, nu pe cea obișnuită. Dacă produsul rămâne profitabil și acolo, prețul e sustenabil pe toate canalele.
Ce impozit plătesc pe vânzările de pe eMAG?
Din 1 ianuarie 2026 microîntreprinderile plătesc o cotă unică de 1% pe venit, adică pe toată încasarea, indiferent de profit - cota diferențiată de 3% a fost eliminată prin OUG 89/2025. Plafonul a scăzut la 100.000 euro cifră de afaceri, iar peste el treci la impozit pe profit de 16%. Statutul de microîntreprindere cere și cel puțin un salariat.